Como Definir seu Valor Freelance (Sem Cobrar de Menos)

Freelancers iniciantes costumam definir o valor pegando um salário que gostariam de ganhar e dividindo por 2.080 horas. Isso quase sempre leva a cobrar de menos, porque ser freelance não tem nada a ver com um emprego com carteira. Veja como definir um valor que de fato leve você à sua meta de renda.

Você não consegue faturar 40 horas por semana

Esta é a percepção mais importante. Como freelance, boa parte do seu tempo vai para encontrar clientes, enviar propostas, emitir notas, administrar e aprender, nada disso faturável. A maioria dos freelancers em tempo integral fatura de forma realista 20-30 horas por semana, não 40. Se você precifica como se cada hora fosse faturável, vai ficar muito aquém.

Você paga seus próprios impostos e benefícios

Os empregados têm impostos retidos e costumam receber benefícios, férias remuneradas e equipamento do empregador. Os freelancers arcam com tudo isso sozinhos. Seu valor precisa ser alto o bastante para que o que sobra após impostos e despesas ainda atinja sua meta líquida.

Trabalhe de trás para frente a partir da sua meta

A forma certa de precificar é partir da renda líquida que você quer, depois somar impostos e despesas do negócio para achar a receita que precisa, e por fim dividir pelas suas horas faturáveis realistas. Isso dá o valor que de fato funciona, não um número que apenas soa razoável.

Considere o tempo de folga

Você não vai trabalhar 52 semanas por ano. Inclua férias, feriados, dias de doença e períodos parados: talvez 46 semanas de trabalho em vez de 52. Distribuir sua meta de renda por menos semanas eleva o valor que você precisa, que é justamente o ponto: seu valor tem que cobrir o tempo em que você não está ganhando.

Não esqueça sua margem

Um negócio freelance saudável precisa de um colchão para software, equipamento, capacitação e a nota não paga ocasional. Precifique com margem, não só para empatar. Cobrar um valor justo e sustentável também sinaliza qualidade aos clientes: cobrar pouco cronicamente pode custar bons trabalhos.

Definir seu valor não é cobrar o máximo possível, mas cobrar o suficiente para manter um negócio sustentável e atingir sua verdadeira meta de renda. Faça as contas uma vez, com os dados certos, e você vai precificar com confiança.